SĂ CREȘTI
ALEGE CONȘTIENT
Vânzare prin relaționare – conexiunea care creează rezultate
Când oamenii nu mai vând din presiune, ci din autenticitate și înțelegere, vânzarea devine un proces natural.
Trainingul Vânzare prin Relaționare susține participanții să își transforme modul de a vinde: de la convingere forțată la conexiune reală, de la tehnici rigide la adaptare autentică.
Este un program care îmbină autocunoașterea cu instrumente concrete, astfel încât fiecare participant să vândă cu claritate, încredere și naturalețe.
Ofertă personalizată
Programați o discuție cu unul din trainerii noștri. Vă rugam să ne contactați prin formularul alăturat, pe mail contact@alsoacademy.ro sau telefon 0726.786.031
Solicită oferta personalizată!
Când vânzarea se simte ca o presiune, rezultatele întârzie
În multe echipe de vânzări, provocările nu apar din lipsa produselor bune, ci din modul în care oamenii relaționează cu clienții.
Poate ai observat și tu situații precum:
- dificultatea de a aborda clienții cu încredere
- frica de refuz sau de respingere
- mesaje care nu rezonează cu clientul
- lipsa unei strategii clare de adaptare
- conversații care nu duc la decizie
- blocaje în cererea prețului sau în închiderea vânzării
De cele mai multe ori, vânzarea nu ține doar de tehnică, ci de modul în care te raportezi la tine și la cel din fața ta. Vânzare prin relaționare înseamnă să înțelegi oamenii, să te adaptezi și să construiești încredere.

Alina Paraschiv
performance coach, trainer, consultant DISC
Vânzarea autentică se învață și se exersează
Acest program îi susține pe participanți să își transforme fricile în resurse, să își înțeleagă stilul de vânzare și să dezvolte o strategie adaptată fiecărui client.
- Participanții descoperă cum să:
- identifice stilul decizional (DISC) al clientului
- își adapteze comunicarea fără să își piardă autenticitatea
- transforme fricile în aliați în procesul de vânzare
- construiască relații reale, nu doar tranzacții
- comunice valoarea clar și convingător
- gestioneze obiecțiile cu calm și încredere
- își creeze propriul stil de vânzare, aliniat cu valorile personale
- construiască un plan concret de acțiune în vânzări
Agenda orientativă a cursului
Autocunoașterea stilului de vânzare (DISC)
- Introducere în tipologiile DISC
- Punctele forte în vânzare ale fiecărui stil DISC
- Cum influențează stilul DISC deciziile și comportamentul
Aplicarea DISC în viața reală
- Cum folosești informațiile despre tine în practică
- De la confuzie la claritate în alegeri
- Alinierea acțiunilor cu valorile personale
Blocaje și resurse interioare
- Frica: prieten sau dușman în vânzare?
- Transformarea fricilor în resurse
- De la procrastinare la acțiune în procesul de vânzare
Strategie personală de vânzare
- Ce îl motivează cu adevărat pe cel din fața ta
- Construirea unui plan de acțiune personalizat
- Disciplina și consecvența în vânzări
Înțelegerea clientului
- Identificarea stilului DISC al clientului
- Adaptarea mesajului în funcție de tipologia clientului
- Construirea unei relații autentice
Tehnici de vânzare prin relaționare
- Aplicarea DISC în scenarii reale
- Cele 3 tipuri de povești în vânzare
- Puterea storytelling-ului
Conversații și influență
- Gestionarea obiecțiilor
- Gestionare conversații dificile în vânzări
- Convingeri legate de bani și impactul lor
Integrare și aplicare
- Exerciții practice și simulări identificare nevoi ale clientului
- Consolidarea propriilor abilități de vânzare
- Plan de acțiune final
*Agenda poate fi adaptată și personalizată în funcție de nevoile organizației.
Un training practic, bazat pe exerciții și experiențe reale
Trainingul este interactiv și aplicat. Aproximativ 70% din timp este dedicat exercițiilor practice.
Participanții lucrează pe situații reale din procesul de vânzare, își explorează blocajele și exersează tehnici care îi ajută să obțină rezultate concrete.
Programul include exerciții de introspecție, simulări de vânzare, feedback și ghidare pentru integrarea rapidă a informațiilor
Cursul poate fi susținut atât în sală (offline), cât și online, pe platforma zoom.
Ce aduce participarea la curs
Ce aduce participarea la curs
Rezultate pentru participanți
La finalul programului, participanții vor putea:
Rezultate pentru participanți
La finalul programului, participanții vor putea:
- să își înțeleagă stilul de vânzare și să îl valorifice
- să identifice și să se adapteze la stilul clientului
- să vândă cu mai multă încredere și naturalețe
- să gestioneze fricile și blocajele din vânzări
- să comunice clar valoarea produselor/serviciilor
- să gestioneze obiecțiile eficient
- să construiască relații autentice cu clienții
- să aplice un plan concret de acțiune
Beneficii pentru organizație
Compania observă:
Beneficii pentru organizație
Compania observă:
- creșterea ratei de conversie
- relații mai solide cu clienții
- vânzări realizate cu mai multă încredere și claritate
- echipe mai motivate și mai implicate
- reducerea blocajelor emoționale în procesul de vânzare
- o abordare coerentă și autentică în relația cu clienții
Vânzarea prin relaționare are un impact direct asupra performanței comerciale și a loialității clienților.
Vrei o echipă care vinde natural, cu încredere și rezultate?
Programează o discuție cu noi pentru a descoperi cum poate fi adaptat trainingul Vânzare prin relaționare pentru organizația ta.
Întrebări frecvente
Training-ul poate avea loc la sediul companiei sau într-o altă locație potrivită pentru desfășurarea sesiunilor. În funcție de program, stabilim împreună cerințele necesare pentru sala de curs.
Da. Toate cursurile sunt personalizate pentru echipa și compania dumneavoastră. Tematica, exercițiile și aplicațiile sunt adaptate contextului real al businessului. Astfel participanții regăseasc în training situațiile cu care se confruntă zi de zi și descoperă moduri mai eficiente de a le gestiona.
Da. Ne dorim ca ceea ce participanții învață în training să poată fi aplicat cu ușurință în activitatea lor de zi cu zi. De aceea, fiecare participant primește un suport de curs care îi permite să păstreze informațiile și instrumentele la îndemână și să le reia oricând este nevoie.
În plus, la aproximativ 30 de zile după training organizăm o sesiune de follow-up de 2–3 ore. În cadrul acesteia discutăm situațiile reale cu care s-au confruntat participanții, modul în care au aplicat ceea ce au învățat și clarificăm eventualele provocări apărute în procesul de implementare.
Astfel, procesul de învățare nu se oprește la finalul cursului, ci continuă prin reflecție, clarificare și consolidarea noilor abilități.
Investiția pentru un program de training corporate depinde de mai mulți factori, precum tematica programului, durata acestuia și numărul de participanți.
Pentru că fiecare organizație are nevoi și obiective diferite, preferăm să înțelegem mai întâi contextul echipei și provocările cu care se confruntă. Pe baza acestei discuții, construim agenda programului și vă transmitem o ofertă personalizată, adaptată realității și obiectivelor companiei dumneavoastră.
Astfel, programul propus răspunde cu adevărat nevoilor echipei și creează valoare reală pentru organizație.
Impactul unui training apare atunci când participanții nu doar înțeleg conceptele, ci le pot aplica în activitatea lor de zi cu zi. De aceea, programele ALSO Academy sunt construite pornind de la situații reale din business. În timpul sesiunilor lucrăm pe exemple din activitatea participanților, exerciții practice și aplicații care îi ajută să testeze imediat noile abordări.
În plus, sesiunea de follow-up organizată după aproximativ 30 de zile oferă participanților ocazia să reflecteze asupra modului în care au aplicat ceea ce au învățat și să consolideze noile abilități.
Numărul de participanți depinde de tipul programului și de obiectivele acestuia.
Pentru a menține interacțiunea și experiența practică, recomandăm grupuri care permit implicarea activă a tuturor participanților. În funcție de nevoile companiei, putem organiza mai multe grupe de training.
Primul pas este o scurtă discuție în care ne dorim să înțelegem contextul echipei, provocările actuale și obiectivele pe care compania dorește să le atingă prin acest program.
Pe baza acestei discuții, vă propunem o structură de training și o ofertă adaptată nevoilor organizației.
Ofertă personalizată
Programați o discuție cu unul din trainerii noștri. Vă rugam să ne contactați prin formularul alăturat, pe mail contact@alsoacademy.ro sau telefon 0726.786.031
Pentru cine sunt training-urile ALSO Academy
Trainingurile noastre sunt potrivite pentru organizațiile care cred în oameni și în valoarea unei echipe unite și performante:
- Companii care vor să dezvolte comunicarea și colaborarea în echipă
- Lideri care își doresc echipe mai implicate și responsabile
- Organizații care investesc în dezvoltarea angajațolor
- Echipe care vor rezultate reale și sustenabile
Solicită oferta personalizată!
Întrebări frecvente
Training-ul poate avea loc la sediul companiei sau într-o altă locație potrivită pentru desfășurarea sesiunilor. În funcție de program, stabilim împreună cerințele necesare pentru sala de curs.
Da. Toate cursurile sunt personalizate pentru echipa și compania dumneavoastră. Tematica, exercițiile și aplicațiile sunt adaptate contextului real al businessului. Astfel participanții regăseasc în training situațiile cu care se confruntă zi de zi și descoperă moduri mai eficiente de a le gestiona.
Da. Ne dorim ca ceea ce participanții învață în training să poată fi aplicat cu ușurință în activitatea lor de zi cu zi. De aceea, fiecare participant primește un suport de curs care îi permite să păstreze informațiile și instrumentele la îndemână și să le reia oricând este nevoie.
În plus, la aproximativ 30 de zile după training organizăm o sesiune de follow-up de 2–3 ore. În cadrul acesteia discutăm situațiile reale cu care s-au confruntat participanții, modul în care au aplicat ceea ce au învățat și clarificăm eventualele provocări apărute în procesul de implementare.
Astfel, procesul de învățare nu se oprește la finalul cursului, ci continuă prin reflecție, clarificare și consolidarea noilor abilități.
Investiția pentru un program de training corporate depinde de mai mulți factori, precum tematica programului, durata acestuia și numărul de participanți.
Pentru că fiecare organizație are nevoi și obiective diferite, preferăm să înțelegem mai întâi contextul echipei și provocările cu care se confruntă. Pe baza acestei discuții, construim agenda programului și vă transmitem o ofertă personalizată, adaptată realității și obiectivelor companiei dumneavoastră.
Astfel, programul propus răspunde cu adevărat nevoilor echipei și creează valoare reală pentru organizație.
Impactul unui training apare atunci când participanții nu doar înțeleg conceptele, ci le pot aplica în activitatea lor de zi cu zi. De aceea, programele ALSO Academy sunt construite pornind de la situații reale din business. În timpul sesiunilor lucrăm pe exemple din activitatea participanților, exerciții practice și aplicații care îi ajută să testeze imediat noile abordări.
În plus, sesiunea de follow-up organizată după aproximativ 30 de zile oferă participanților ocazia să reflecteze asupra modului în care au aplicat ceea ce au învățat și să consolideze noile abilități.
Numărul de participanți depinde de tipul programului și de obiectivele acestuia.
Pentru a menține interacțiunea și experiența practică, recomandăm grupuri care permit implicarea activă a tuturor participanților. În funcție de nevoile companiei, putem organiza mai multe grupe de training.
Primul pas este o scurtă discuție în care ne dorim să înțelegem contextul echipei, provocările actuale și obiectivele pe care compania dorește să le atingă prin acest program.
Pe baza acestei discuții, vă propunem o structură de training și o ofertă adaptată nevoilor organizației.
Ofertă personalizată
Programați o discuție cu unul din trainerii noștri. Vă rugam să ne contactați prin formularul de mai jos, pe mail contact@alsoacademy.ro sau telefon 0726.786.031
Solicită oferta personalizată!
Pentru cine sunt training-urile ALSO Academy
Trainingurile noastre sunt potrivite pentru organizațiile care cred în oameni și în valoarea unei echipe unite și performante:
- Companii care vor să dezvolte comunicarea și colaborarea în echipă
- Lideri care își doresc echipe mai implicate și responsabile
- Organizații care investesc în dezvoltarea angajațolor
- Echipe care vor rezultate reale și sustenabile